服裝店和皮具實體店的現狀以及如何經營才能做的更好

    賺錢的道理沒有人會輕易透露，而你能做的是主動學習、領悟，或者找行業內的強者合作。可惜多數商家奉行的理念，誰便宜我拿誰家的貨，最后和一群只會打價格戰的混在一起，越混生意越差。

    很多實體店把生意差歸為電商的競爭，電商的不公平競爭。與其報怨環境，不如積極找方法，找出電商的優劣勢而競爭，求助于環境不如自己找路徑。

    我們首先要明確一點，生意是對市場機會的把握，更是一場智力角逐。既然有競爭，就有方法，有輸贏也很正常。

    任何一個市場達到飽和狀態后必然是競爭升級，畢竟生意更多是一場智力角逐，而不完全是運氣。沒有都贏的游戲，同樣再差的環境也有贏家。

    之前生意難做，是指資金、渠道、產品、供應商等資源整合問題。現在的生意難做，是因為你對抗的是算法、人性。人性的貪婪把一部分消費者吸引到線上，再通過算法對商家進行精確收割。平臺通過商家之間的競爭，收割大部分商家利潤。

   如果去全國各地的批發市場、步行街轉一下，你會發現，影響生意大的不是行情，而是經營理念。消費者的代溝、新老市場新老渠道的變化淘汰了那些固執的經營者，有些產品有些路會越來越窄，這個現實而又殘酷。

實體店面臨哪些具體挑戰?

1、自然客流枯竭‌，市場新增減緩，存量博弈。

    明顯的表現是逛街的人越來越少，傳統商圈客流量下滑，門店入店人員變少。

‌    2、線上引流不夠專業。

    不會引流，不能堅持。通過平臺引流無效，播放量低，甚至感覺浪費時間，已有私域不活躍，沒有粘性。

‌    3、復購率低迷‌，不重視回頭客。

    骨子里是想一次交易利潤大化，所以更注重成本而忽視品質。

被前期電商低價跑量賺快錢誤導，也想通過低價獲客，沒想到影響了原有客戶群體。根據博蘭朵多年的現貨銷售經驗，能銷售高性價比商品的店面會有更多的回頭客。可能很多店主都不懂什么是高性價比，以為便宜，上游不賺錢就是高性價比，這種思維的，在現今市場競爭狀態確實不易盈利甚至生存。

‌    4、體驗價值未彰顯‌

   選品上沒有體現服務價值，行動上沒有充分服務。

   例如很多店主，雖然賣皮帶，卻不知道介紹產品優勢，體現不出服務優勢。不能讓客戶信服，甚至還不如直播間會說。消費者進門，感覺與其它商店并無二致，沒有購買沖動，完全是靠運氣在成交。

   我們為客戶提供兩塊不同等級的真皮樣品，讓消費者自己感受不同等級頭層皮的區別，都能大大提高成交概率。

5、不會集中目標、集中力量

   不知道什么是細分市場，什么錢都想賺，誰的錢都想賺，結果是誰的錢也賺不到，或者賺的更少，不知道做減法。

    除了這些原因，還有哪些需要補充?歡迎留言討論。

關注博蘭朵，下一篇我們再討論解決方案。

    生意不是單打獨斗，要組隊，互為側翼，歡迎更多的朋友加入我們的圈子，共同探討更多的可能。當我們習慣了看見才會相信，可忽視了只有相信才能看見的機會。

關于我們：

廣州博蘭朵實業有限公司，位于中國皮具之都的廣州市花都區獅嶺鎮，以男女中高真皮皮帶設計、生產、批發為主。

公司通過定向設計開發，可以讓客戶在走捷徑的同時越過同質化的惡性競爭。以客戶定位為基準開發相應的材料搭配、風格設計。

為發揮源頭工廠的優勢，為客戶提供有競爭力的商品，備有高性價比系列現貨，讓顧客在保證利潤的同時，又有引流和回頭客商品。經歷多年的產品改進和市場驗證，已經有多款不同價位高性價比產品可以為客戶提供產品支持。

自有品牌滄龍Mosasaurus、 老漁夫THE OLD FISHERMAN、Blanduo博蘭朵的皮帶產品,三證齊全可以進駐商超。

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