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長期主義的生意經,就像是種了一棵多年以后才能收獲的果樹。消費者對通過產品的使用,到認可需要時間,所以品牌建設、口碑效應是一個長期的過程。
企業一次把產品做好不難,一段時間把產品做好也不難,難的是一直把產品做好。實體店也一樣,要獲得消費者的信任、形成好口碑也不是技巧問題,而是時間問題。(目前博蘭朵的實體店生意伙伴生意較好的,多數是早期堅持品質一直重視產品質量的店主。)
尤其在電商平臺占據消費主流渠道、而且通過算法主導推薦低價商家,低價可以獲得流量短期支持實現快速收益的時期,你還能夠堅持品質很難。放棄眼前的短期收益很難做到,這誘惑就是好像在口渴的人面前放了一瓶可以唾手可得的水。
不喝這瓶水你就會渴死,不賺這種低價的錢可能就會經營不下去。喝了也是飲鴆止渴,失去消費者對你的信任,慢慢在競爭中被淘汰,兩難選擇,你會怎么選?
這市場既淘汰固守本分傳統經營的,也淘汰弄虛作假的,還淘汰投機取巧的,整的很多人都不會做生意了。所以輸贏同源,只剩下堅守理念、適應變化的。
你可以長期賺微利,也可以短期賺暴利,但沒有長期賺暴利生意,除非你把它寫進法律,不讓別人干。
中小企業:平均壽命僅為2.5年,每分鐘有2家企業倒閉。
民營企業:平均壽命約3.7年,存活5年以上的企業占比不到7%,存活10年以上的企業占比不到3%。
不同經營時間比例
存活5年以上:占比不足7%。
存活10年以上:占比不足3%。
影響因素
企業死亡率zui高的階段集中在前三年(存活率下降至76%),隨后進入相對穩定的存活期。