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導讀:禮品定制的注意的事項有很多,有一點比較重要:超值,不要有廉價感。不要讓你送出去的禮物適得其反。
在節省成本的前題下,讓對方感到有價值甚至驚喜,這就是找廠家定制的意義。就像博蘭朵皮具的一個客戶所說的:春節送朋友茅臺不會有驚喜,還得送兩瓶起,不如送一條高品質的私人定制級別的皮帶,他自己想買還買不到,讓對方會更喜歡。比起送茅子、華子更健康,更有關心意向,關鍵還省了錢。
越來越多的公司因業務宣傳、員工福利等原因需要定制皮帶,訂制皮帶有哪些要求和訂制指南?這里一篇文章聊透。
定制的目的:
一、 隨手禮:主要是送客戶,拉近關系,禮品是人際交往的潤滑劑。
二、 員工福利:平時自己不舍得買或者買不到的,公司當福利發了,提高凝聚力。
定制原則:
一、 送客戶:不要有廉價感,盡量要有獨特性,不是平時可以買到的。尤其是在網絡低價產品和商場專柜流水線產品千款一面的情況下,定制化、個性化產品更是顯的用心。(這個要考慮到客戶的消費水平,平時消費五六百的,你送個兩三百品質的,顯然不會引起對方驚喜)
二、 員工福利:要超值,花50元要有兩三百元的價值,花200元要有六七百到一千的價值。
具體的款式、產品設計、價格區間可以和博蘭朵皮具的客服聯系溝通。
設計和定制原則:
一、 廣告效應:定制扣頭,或者壓花帶身,做出自己的專屬設計,但又減少廣告痕跡。
二、 質量原則:穩定、可靠。質量是基礎,是多數人對價格感知的基礎。
三、 設計本身:方便性、環保性、獨特性
價格參考:
以公開的平臺和柜臺的價格,有個行業內的倍率概念,即出廠價的數倍,沒有這個倍率,無論是在平臺還是在傳統商店、商場、專賣店,是無法支撐銷售運營的,即渠道成本。像服裝服飾這種消費品渠道成本是大于產品成本的,通常是在出廠價基礎上加上多少當成零售價。有一個例外是尾貨市場和渠道,和正常的倍率有所區別。這個具體的倍率數字可以和博蘭朵溝通。
避坑事項:
要找業務能力全面的皮帶工廠,從產品設計到成品,包含五金、皮料、成品、市場競爭、消費者使用習慣等都有所了解的供應商。
這個行業多數的皮帶廠,只是加工廠,按客戶要求加工,本身對產品質量、使用場景、消費者反饋等并無了解,無法對產品進行有效升級。只能是隨行就市根據客戶要求簡單的加工。
辨別方法就是看他們有沒有自己的特色產品,是市場上沒有的,或者市場上有,但他的產品在細節上、工藝上有所獨特性的。
找了一個不夠專業或者知識面有限的工廠,他在材料選擇、工藝、消費經驗上是無法為客戶提供專業建議的。壞消費是這個行業多數人是打醬油的。舉個真實的例子,多年前我一個以商務群體為主的客戶,在一家工廠推薦了一款網紅材料,材料是好材料,可惜因為色牢度不夠,給他造成了一個尷尬的后果。現在這個客戶在我們的服務下,訂單量已經比開始合作多了數倍。
沒有渠道合作優勢和零售商反饋路徑的廠家往往缺乏消費者反饋,就缺少產品升級的指導,甚至無法了解產品缺陷。這是大多數純加工類型的工廠通病。
硬廣時間來了,有需要的可以繼續瀏覽。
廣州皮帶工廠博蘭朵公司理念:
博蘭朵的優勢是提供更好的產品解決方案、合理的產品組合,而不是在低成本上卷,更不是偷工減料式的欺騙客戶。
依托效率而不是靠偷工減料來降低成本,為客戶提供有競爭力的商品,備有高性價比現貨,讓顧客在保證利潤的同時,又有引流和回頭客商品。經歷多年的產品改進和市場驗證,已經有多款不同價位高性價比產品可以為客戶提供產品支持。
無論市場怎么變化,我們做好自己。守好產品底線,為客戶提供穩定的產品支持。
我們堅信長期中高檔產品生產和銷售帶來的口碑、信任是推動企業持續前進的動力,輸贏同源,雖然錯過了電商時代低價貨品紅利,得到的是客戶的信任,這比那些惡性的低價競爭帶來的利益更長久。
業務介紹:
廣州博蘭朵實業有限公司,位于廣州市花都區獅嶺鎮,主打中高品質貨品設計生產與銷售,內銷現貨供應真皮皮帶男女中高端真皮皮帶,外貿訂單也是與品質要求穩定的日韓客戶有長期的合作。
公司通過定向設計開發,可以讓客戶在走捷徑的同時越過同質化的惡性競爭。可以為顧客生產加工訂單、貼牌加工,滿足服裝品牌、皮具品牌、連鎖商超自有品牌要求。從扣頭LOGO、帶身定制到包裝全包服務。
博蘭朵自有品牌滄龍Mosasaurus、 老漁夫THE OLD FISHERMAN、Blanduo博蘭朵的皮帶產品,三證齊全可以進駐商超。
我在這里等你:廣州市花都區獅嶺鎮盤古中路東二街19號
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